家乐福为何身陷“零供之战”

　　

 

　　在这样一个“零和博弈”下，家乐福想收取更多，大的供货商则想凭市场份额和着名度来减少扣点和进店费，矛盾的爆发几乎是不可避免的。另外，因为中国物流本钱高企，以及沃尔玛的全球信息系统不能实现有效共享，跨地区的连锁配送难以实现，沃尔玛的低价措施在中国碰到阶段性阻力。这种盈利模式除了匡助超市保证产品低价的同时，还能匡助超市规避国家对营业税的征收。沃尔玛要求最低进价，可供给商的进货价在市场上是透明的，其他同业也可以要求以沃尔玛的价格来进货，所以沃尔玛良多时候拿不到相对同业更低的价格。

 

　　然而在我国，大多本土超市盈利模式都与家乐福大同小异，进场费、促销费、年终厂家返点，也是超市盈利的一部门，超市对这部门收入产生了依靠性。

 

　　家乐福盈利模式易激化零供矛盾

 

　　2011年1月，家乐福（Carrefour）与中粮集团（COFCO）旗下的“福临门”食用油部分因进场费等题目一度陷入谈判僵局。目前，中国市场上商品畅通流畅渠道的主导权在零售商手中，家乐福等零售商利用上风地位来转移经营本钱；供给商则将考虑如何降低或转嫁这部门负担。

 

　　家乐福的盈利模式比拟沃尔玛的赚取差价，在渠道收费方面倾向于利用上风地位来转移经营本钱，本身更轻易激化零供矛盾。零供关系是双方博弈的结果，盈利模式也是双方达成的默契，从长期来看，沃尔玛模式比家乐福模式更能适应未来的发展。

 

　　另一种是以沃尔玛为代表的“低价格、较高毛利”模式，绕过供给商直接向厂家采购的方式，压缩了中间本钱，从而在保证低价的同时，也使综合毛利率处于较高水平。零供矛盾频发引起了业界对家乐福盈利模式的思索。家乐福以及大多本土超市所采取的“低毛利，多收费”盈利模式，采取这一模式的超市毛利水平通常仅为10%-15%，伴跟着多种形式的收费。这是自2010年11月，家乐福与康师傅控股有限公司（TingyiHoldingCorp.）因康师傅利便面提价发生纠纷以来，又一次跟供给商闹出矛盾。

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