企业营销策略规划要点详解

 一、产品与渠道的选择策略

 中小企业在国际市场，与那些大型跨国企业集团相比，其劣势是明显的，要想获得国际市场竞争胜利，在国际市场占有一席之地，就必须选择好进入国际市场的产品与渠道，适宜的产品与高效的营销策略渠道是实现有效出口营销策略的关键。

 二、产品定价与宣传策略

 无序竞争中的我国中小企业，很多都采取了价格竞争，不但严重的伤害了同行，使行业利润降低，而且对我国出口产品的形象建设十分不利，在国际市场树立了 我国产品极度便宜的不良印象，也使我国中小企业难以为继。 因此，我国中小企业必须在出口产品质量上下功夫，走品牌精品的策略，避免价格竞争，转向品牌竞争。从国际市场营销策略宣传策略上来讲，要重点突出产品的适 用性与环保等题材，对于价格的宣传则应该有收敛，以防我国出口产品形象的进一步恶化。

 三、人才策略

 中小企业人才的匮乏，是中小企业进行国际市场营销策略竞争的瓶颈问题，要加大人才的培养与引进力度，特别是针对国际市场营销策略的人才引进，通过外聘 人才的引领与内部员工的学习，建立一支可靠的外销人员队伍。 要加强技术人才队伍的建设，借助社会办学力量，加大员工专业技能的培训，不断提高员工的技术水平。与此同时，辅以相应的考核激励机制，提升企业员工的工作 积极性，继而提升企业经营业绩与国际市场竞争力。