企业软文营销需要注意的误区

 1.制造的卖点缺乏有力的实物支撑许多企业在制造炒作卖点时

 误认为炒作卖点就是简单的“炒概念”。在制造产品卖点时，企业没有将主要的精力放在充分研究产品上.而是将产 品束之高阁.更多地去寻求新、奇、特的概念，从而使得提炼的卖点缺乏有加勺实物支撑，自然使产品的推展变成了概念的炒作。卖点脱离了产品，成为空中楼阁，变得虚无飘渺。消费者不知其所云，厂商更是空欢喜一场。

 2.制造的卖点对消费者缺乏“吸引力”

 许多企业在新产品推广之际，投人“大手笔”对产产品的炒作卖点进行.宣传，但却发现自己苦思冥想的卖点缺乏对消费者的“吸引力”，消费者根本不买账，产品销量的增加更

 是难以实现。其中主要原因在于企业没有更多地从消费者角度去考虑炒作卖点的提炼，总把自己的产品利益扩大或者转嫁到消费者身上，造成自己的产品市场和自己所推广的炒作卖点对接不况夹的现象，

 3.制造的卖点并未考虑产品的生命周期

 许多企业面对激烈的市场竞争，没有充分思考，只是疲于应对。对于炒作卖点的确定没有充分考虑产品所处的生命周期。不同生命周期的产品，其卖点的制造必须有所区别，有所

 侧重。众所周知，中国手机行业经过十余年的发展，至今手机产品已经进人了成熟期。处于成熟期的产品核心卖点应当更多地突出自己的产品特点，以差异性的卖点在众多竞争者中建立起间隔，而现在很多手机企业在对自己产品卖点的确立方面依旧采取导人期和成长期。